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        隨著移動互聯網技術的不斷革新,傳統快消品企業的營銷理念也在日新月異地發生變化,近年來興起的二維碼營銷技術,漸漸開始風靡整個快消品行業。據統計,目前中國的智能手機用戶已經突破6億,二維碼營銷時代的到來,已經成為不可違逆的潮流。
          但是就二維碼營銷這整個行業來說,還只是處于一個初步的階段,并未完全成熟,很多傳統行業初次接觸這個概念的時候,都忍不住會冒出一個疑問:現在市場上做二維碼營銷的公司不止一家,我們到底應該怎么選擇?
          

        二維碼營銷的核心是什么?
          要回答這個問題,就不得不提到一個詞:參與度。
          無論是傳統的營銷策略還是依靠互聯網+的新型二維碼營銷手段,廠家在促銷過程中所擔心的并不是要不要花錢,而是錢花不出去、或者是沒花到點子上。
          本質上,這就是消費者的參與度問題,只有參與度高了,花出去的營銷成本才能為企業帶來收益。
          而對于二維碼營銷來說,參與度和掃碼率是可以劃等號的。重復購買率、客戶數據分析、動銷效果等等,這些全都是建立在掃碼率的基礎上,只有掃碼率高了,才能為企業帶來這些東西。
          因此,能保證高掃碼率的二維碼營銷公司,就是所有快消品企業最優先的選擇。

          

          怎么提高掃碼率?

          早期的時候,二維碼營銷的方式非常笨拙,所有商品上印著的都是同一個二維碼,消費者在掃碼之后,還要輸入一長串編碼,才能核對自己的中獎信息。為了防止重復,這一串編碼往往會非常復雜,導致兌獎過程異常繁瑣,掃碼率遠遠達不到預期。

          后來有了一物一碼的方式,每個商品上所印的二維碼都不一樣,讓每個商品都有自己獨特的身份信息,消費者拿到之后只需隨手一掃,就可以領獎,這也是現今二維碼營銷最常用的方式——“一物一碼”“一箱一碼”“一卡一碼”。

          但是即便到了這種程度,依然有很多影響掃碼率的因素,要想提高掃碼率,就必須重視以下幾個問題:

          一、廠家對活動本身的宣傳推廣。

          想讓消費者掃碼,首先得讓消費者知道有這個活動,因此在整個活動的過程中,特別是在前中期,一定要有足夠力度的宣傳推廣行動,包括但不限于各種線上線下的廣告、海報、傳單等。

          除了這些宣傳行動之外,廠家也需要在產品的箱包裝以及產品本身的個體包裝上對該次促銷活動進行介紹。位置一定要醒目,這樣才能先聲奪人,同時文字不宜過長,要簡明扼要,以免讓消費者覺得冗長乏味而失去參與興趣。

          二、獎品設置

          消費者僅僅是知道有了這個活動,但如果這個活動沒法引起他的興趣,那就失去了意義。都說牛逼的推銷員能把眼鏡推銷給瞎子,但我們顯然不能這么做。

          所有的促銷活動都是圍繞著獎品來展開的,獎品是促銷的核心,無論是傳統的線下促銷還是線上的一物一碼促銷,都是建立在獎品的基礎上。獎品種類、中獎概率、領獎操作,都會大大影響消費者的參與積極性。

          商品不同,其消費者人群也會有所不同,比如喜歡喝白酒的和喜歡喝可樂的,在平均年齡上前者要大于后者;而在同一類商品中,不同品牌的消費者人群或者是消費場合也會有所差別,比如有些白酒更多的用在宴會場合上,而有些白酒更多的是用在個人小酌上。要想讓獎品更富有吸引力,這些都是必須考慮的因素。真正做到根據產品消費者人群的定位,制定具有針對性的獎品設置方案,大幅度增加活動黏性,提高二次購買率,讓掃碼率一升再升。

          三、噴碼技術、識別難度

          二維碼營銷的載體就是二維碼本身,所有功能都是圍繞二維碼來實現的,而廠家的促銷方案中一次投入活動的產品往往少則幾十萬份,多則上百萬甚至千萬。要采用一物一碼的方式,那印刷噴碼就是一個非常龐大的工程。

          針對不同的商品,噴碼要求會有所差別,比如有些要求是要噴在紙殼上,而很多紙殼可能是有起伏的褶皺,如果按照普通的噴碼方式,很容易出現噴碼不完整的情況,這就對噴碼技術有了一定的要求。又比如有時候要求噴在曲面的瓶身上,或者是噴在透明的玻璃上,甚至是需要微型碼噴在易拉罐拉環上,這些不同的情況都會大大影響到消費者拿到商品之后掃碼的識別難度。遇到這樣的難題,呼和浩特先誠網絡憑借豐富的經驗和積極處理問題的態度,便可以得到解決。

          四、界面體驗

          近年來,用戶體驗一詞被人反復提起,其根本原因就是各行各業的競爭壓力都越來越大,為了搶占終端資源,用戶體驗越來越被各大廠家所重視,而二維碼營銷簡化了傳統促銷的線下環節,體驗的核心就都集中在線上。

          無論是有線寬帶還是移動互聯網,都在朝著網速越來越快、資費越來越低的方向發展,用戶們也因此養成了急性子,特別是在使用手機的時候,一旦響應速度較慢,用戶會很快失去耐性。除了響應速度之外,兌獎過程也會對用戶是否能堅持下去造成影響。試想如果領獎時需要注冊賬號,然后還要去激活,再返回來登陸,最后還得輸入驗證碼——這樣的體驗,有幾個消費者能夠堅持到最后?

          用戶體驗說起來只有簡單的四個字,但是要做好卻涉及到很多方面的因素。首先是需要服務器做支撐,保證訪問時的響應速度,其次在界面的排版設計以及從訪問到最終領取到獎品的整個流程,既要保證能收集到所需要的信息,又要保證盡量簡化,如果沒有足夠的經驗積累,是很難做到兼顧。

          產品決定一切

          相對于成熟的傳統營銷,線上的二維碼營銷還是一個方興未艾的行業,呼和浩特先誠科技,作為這個行業的先驅者之一,一直致力于研究如何提高掃碼率,力圖做到讓所服務的每一家企業推出的活動的掃碼率都能讓雙方滿意。也希望讓每個想使用二維碼營銷方案的傳統企業都了解到這個行業的優缺點,避免無謂的浪費,讓促銷所花的每一分錢都能給企業帶來相應的收益。

          但是上面提到的這些,都只是影響掃碼率的外部因素,一個企業真正的根基,仍然在產品本身,脫離了產品本身去談二維碼營銷和掃碼率,無疑是空中樓閣。如果不想辦法讓產品變得更好,而是一味想著靠營銷手段來擴大市場占有率,就成了舍本逐末。

          任何營銷手段都是錦上添花,二維碼營銷當然也不例外,先誠網絡能保證的,就是讓這些花比別人給您所添的更多、更鮮艷一些。

         


         


         


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